【干貨分享】中小賣家做好新品破零和好評返現的要訣

首先，返現可以用在什么場景下?

1、用爆款商品帶動新品銷量破零的時候可以返現

商品破零重要性不用多說，大家都知道，對于目前淘寶的形式來說，刷單很危險，所以我們要鉆研別的方法來實現新品銷量破零。一般用爆款商品帶動新品銷量破零的時候，需要客服，同時需要在爆款商品的詳情頁做細致的說明，語言一般是這樣：

“親，現在只需要在加XX元就可以得到原價XXX元的某商品”

寶貝初期想要破零，我們可以多給予一點優惠，那么優惠多少根據自己的店鋪分析出來。

我們現在來想一個問題，是刷單劃算，還是讓利比較劃算，如果刷單破零的話，花費的成本其實是很高的，而且我們還有承擔一些風險。如果你想絕對的安全，10塊錢打不住!并且還要承擔著刷手特征跟目標人群特征不相符合，從而導致店鋪打標不精準的情況。

所以我們如果我們實現優惠的話：爆款利潤+破零商品利潤+破零成本

舉栗子：A商品是爆款，利潤是30元;B商品原價98元，成本50元，利潤是48元

讓利幅度=A的利潤+B的利潤+破零成本=30+48+10=88元

活動：只需要10元錢就可以得到原來價值98元的商品B。而這時候，你虧了多少?你虧的是刷單成本10元，而這個成本就是你的計劃內支出!

現在再來講講應該如何去返現：

我們可以原價拍，別的支付寶返。當然，這時候會有很多人擔心很多的問題：比如競爭對手惡意怎么辦?退貨怎么辦?……，這些問題是會出現的，但是作為小賣家基本競爭對手不會關注你!

2、如何操作實現好評返現?

帶字好評在提高寶貝的自然搜索權重方面是有影響的!現在淘寶已經嚴令禁止了，那怎么要這種帶字好評率呢，并且要全五分呢，這邊小編總結了一些方法：

比如說：“親，收到商品后，給我們全五分帶字好評我們會有返現哦!返10元，返5元”等等，這個肯定是有人參加的，但是這樣得到的評價多多少少都會有一些做作的痕跡，感覺不真實!但是總比沒評價好吧!

換一種思路：

第一步：查看最近的已經收貨但還沒有評價的訂單

第二步：找旺旺在線的進行聯系

第三步：回復的話，就說：“親，我們現在在搞活動，每天會從最近幾天的訂單中隨機抽取5名幸運顧客，算對老顧客的反饋，直接反饋10元錢!”然后直接退10塊錢到對方賬戶，理由：中獎、老客戶反饋!這樣的話不會觸犯淘寶規則，還可以得到好評，拉攏賣家，兩全其美!

第四步：親，您查看一下您的支付寶!然后問買家寶貝的使用情況，請買家給一個客觀的評價。

第五步：等著，想想如果你是客戶你會怎么做?(我擦，我中獎了!真特么的幸運!給評價?好的，等一下啊!馬上登陸，全5分帶字好評!并且真實，聲情并茂!)

這個試試還是很不錯的，我想就算買家不給你評價，至少他記住了你的店鋪，下次還是會你的店鋪。

3、用老客戶帶動新品銷量破零的時候返現

做好老客戶營銷，重要性不說了，用老客戶來破零的時候，肯定也要給老客戶優惠，而且這個方法是最好也是最快的!